□ 주요 내용

ㅇ KOTRA 산티아고 무역관은 칠레 산티아고에서 개최된 방산전시회 Korea Defense Day 2025에서 한국 방산 기술의 칠레 수출 확대를 위해 G2G(정부 간 계약) 모델을 적극 홍보함.

- G2G 계약은 KOTRA가 한국 기업을 대신해 외국 정부와 직접 계약을 체결하는 방식으로, 절차의 투명성과 실행의 효율성은 물론 국제 기준을 충족하는 검증된 품질까지 보장하는 체계적 모델임.

- KOTRA는 대외무역법 및 대한무역투자진흥공사법에 따라 G2G 계약을 체결할 수 있는 법적 권한을 갖고 있으며, 이를 통해 기술력 있는 한국 제품을 국가 간 신뢰를 바탕으로 수출할 수 있는 구조를 마련하고 있음.

ㅇ G2G 계약은 ▲구매 의향서(LOI) 접수 ▲제안요청서(RFP) 발송 ▲공급업체 선정 ▲제안서 평가 ▲계약 체결 및 이행 관리의 5단계로 진행되며, 절차가 체계적이고 투명하게 운영된다는 점에서 실행력이 높음. 특히 계약 이행의 안정성과 함께, 한국산 고품질 제품을 빠르고 효율적으로 공급할 수 있다는 점이 강점으로 평가됨.

- 실제로 G2G 계약을 통해 기아(주)의 KLTV 4x4 장갑차가 칠레 해병대에 도입된 바 있음. 이는 G2G 방식의 실효성과 한국 방산 기술의 경쟁력을 입증한 대표 사례라 볼 수 있음.

ㅇ KOTRA는 지금까지 모든 G2G 계약을 100% 이행했으며, 도입국의 75%가 재계약을 체결할 만큼 G2G 계약 모델에 대한 신뢰도와 만족도가 높음.

- KOTRA는 G2G 계약을 통해 단순 수출을 넘어, 대형 국방 프로젝트의 전략적 파트너로 자리매김하고 있음.

□ 검토 의견

ㅇ KOTRA 산티아고 무역관은 G2G 계약이 한국 방산 기술의 해외 진출을 뒷받침하는 실효적 수단이 될 수 있도록 지속적으로 지원할 계획임. 칠레 방산 시장 진출을 모색하는 우리 기업은 G2G 계약을 전략적 선택지로 삼고, 이를 통해 신뢰성과 지속 가능성을 갖춘 방식으로의 시장 진입을 적극 검토할 필요가 있음.